多少錢?購買或出售企業時

您購買產品或服務,而您首先進行的一項研究是——有多重要?您向客人出售產品或服務,而客戶想知道的第一件事是——有多重要?臭名昭著著眼於購買企業,並且再次需要知道-有多重要?一個企業主準備出售他的業務,要么轉向其他商業利益,要么退休,他需要確定——有多重要。

企業主如何確定他的企業的價值?問題的現實是,與最大的商業交易一樣,企業決定了企業的價值有多重要。但是,為了讓您的企業出售並要求您的企業提供價值,或者需要確定一個價格範圍,以便讓隱性買家有機會查看您的價格要求是否與他們願意支付的價格範圍相匹配。

在鼓動對企業進行估值或與企業所有者設定業務範圍和/或目標銷售價格的概念時,有時企業所有者最初會考慮錯誤的標準。有時,“當我出售我的機密商業經紀人時,我需要做什麼 業務”不同於“業務的價值。考慮一個企業主投資$作為對他的企業的原始投資並且欠他購買的一些服裝並且仍在還清的另一筆的例子。我可能會問企業主是否考慮過他想要出售他的業務的目的,他可能會說“由於以下原因,我至少需要獲得這項業務。” 實際上,企業主是在告訴你他認為他需要什麼才能退出企業,但這並不能不可避免地代表買方的隱含價值。

當企業所有者或企業家為產品和服務設定價格時,顯然帶來的是確定該產品或服務的價格點的重要因素。還考慮了正在處理的類似或類似產品或服務。但是該產品或服務的成功和持續交易取決於客戶如何評價您的產品或服務。您的客戶是否認為他們從您的產品或服務的價格中獲得了公允價值?您現在租用一家新的珍貴公司的事實會自動影響您的產品或服務的定價。它可能對您而言,但確實可以想像/大概對客戶而言並非如此。

這是一個類似的研究過程,應該涉及我應該為多少賣掉我的生意的問題。如果一個人可以購買與您類似的企業並以比您低 40 美元的價格購買,他們為什麼要購買您的企業。價格/價值需要有意義。如果所有額外的東西都是類似的,那麼預計您的業務的隱含買家會預期您的業務的定價類似於其他類似業務是合理的。事實上,您最初投資於您的業務或

欠業務,或租一輛珍貴的新車真的不代表價值或定價(除非欠款跟隨新買家並且可能會使新買家的價值下降)

處理您的業務的時尚腳本始終是一個腳本,它允許您的業務所有者計劃退出策略。該計劃過程的一部分是嘗試確定您認為需要退出業務才能使交易對您有意義(也考慮到此類交易的責任後果。)但重要的是您需要做什麼處理您的業務和您的業務在處理您的業務時的價值是兩個獨立的問題。雖然這是兩個獨立的問題,在企業主的研究過程中經常令人費解,但將隱含時間出售您的業務作為“當我出售我的業務時我需要退出業務”的時間是非常現實的至少等於或低於“我的業務的售價或價值。” 最終,為貿易(或貿易產品或服務)設定價格的複雜過程被簡化為您與您的業務交易有多重要?答案是您願意支付的重要程度。